Obchodní akademie

O kurzu

Obchodní zástupci jsou hnacím motorem v každé firmě a poptávka po nich stále roste. Kvalitní obchodní zástupce není odborníkem pouze na produkt či službu, kterou prodává, ale prodává především sám sebe a svou dovednost. Na školení obchodní akademie Vás naučíme zvládat stres a trému ze schůzky. Zažijete, jaké to je mít radost z úspěchu, napětí z akce a vzrušení z navázání nového vztahu s jednající protistranou. Kurz obchodní akademie není teorie ani přednáška, ale aktivní kurz s mnoha modelovými situacemi, řadou praktických prodejních technik, které nutí účastníky být neustále ve střehu. Na kurzu obchodní akademie si vyzkoušíte rozdíly prodeje po telefonu a na osobní schůzce. Zjistíte jaký je rozdíl mezi prodavačem a obchodním zástupcem. Zažijete různé metody vyjednávání dle typu protistrany a spousty tipů a triků od zkušeného lektora z praxe, který rozhýbal nejeden obchodní tým.

Obsah

Obchodní dovednosti I

Co je to prodej, prodávání
Role, práce, zodpovědnost obchodníka
Prodejní proces a jeho řízení
Fáze prodejního jednání
Telefonické domlouvání schůzek
Vytváření kontaktu se zákazníkem
Zjišťování a vytváření potřeb zákazníka
Efektivní argumentace
Uzavírání dohody
Příprava na obchodní jednání
Individuální plán implementace

Obchodní dovednosti II

Výměna zkušeností z 1. části programu
Nákupní a prodejní psychologie
Prezentace nabídky
Překonávání námitek
Cenová jednání a vyjednávání
Příprava a práce s prodejními pomůckami
Jednání s obtížnými zákazníky
Individuální plán implementace

Rozsah kurzu

Uvedený obsah je v rozsahu 4 dny
Obsah i rozsah kurzu lze přizpůsobit dle Vašich potřeb
Výukový den trvá 8 hodin
Výuková hodina trvá 60 minut

Firemní kurz

Kurz je realizován prezenční formou
Termín a místo konání firemního kurzu je dle Vašeho výběru
Obsah i rozsah kurzu přizpůsobíme klientovi
Základní cena kurzu pro skupinu do 10 osob je 21.900,- Kč bez DPH za den

Poslat nabídku na firemní kurz