Vyjednávací dovednosti

O kurzu

Kurz je určen pro obchodníky, vyjednavače, nákupčí či manažery napříč firmou. Cílem školení je poskytnout účastníkům sebereflexi v oblasti vyjednávání a argumentace, dokázat teoretické znalosti přenést do praktického vyjednávání. Celá aktivita bude velmi interaktivní, tudíž účastníci budou mít možnost si ověřit své schopnosti, zjistit záměry druhé vyjednávací strany, zaujmout strategii a dohodnout se ve svém týmu, jak co nejefektivněji vyjednat cíl, který si naplánovali.

Obsah

Vyjednávání jako proces
Fáze vyjednávání a cíle jednotlivých fází
Co je win-win
Kompromis vs. kooperace
Přístupy k vyjednávání – poziční a principiální
Techniky a nástroje pro jednotlivé fáze
Taktické tahy při vyjednávání
Co je argumentace
Zacílení argumentů na konkrétní osobu
Mluvení v přínosu
Typy argumentů

Rozsah kurzu

Uvedený obsah je v rozsahu 2 dny
Obsah i rozsah kurzu lze přizpůsobit dle Vašich potřeb
Výukový den trvá 8 hodin
Výuková hodina trvá 60 minut

Firemní kurz

Kurz je realizován prezenční formou
Termín a místo konání firemního kurzu je dle Vašeho výběru
Obsah i rozsah kurzu přizpůsobíme klientovi
Základní cena kurzu pro skupinu do 10 osob je 21.900,- Kč bez DPH za den

Poslat nabídku na firemní kurz