Vyjednávací dovednosti


O kurzu

Kurz je určen pro obchodníky, vyjednavače, nákupčí či manažery napříč firmou. Cílem školení je poskytnout účastníkům sebereflexi v oblasti vyjednávání a argumentace, dokázat teoretické znalosti přenést do praktického vyjednávání. Celá aktivita bude velmi interaktivní, tudíž účastníci budou mít možnost si ověřit své schopnosti, zjistit záměry druhé vyjednávací strany, zaujmout strategii a dohodnout se ve svém týmu, jak co nejefektivněji vyjednat cíl, který si naplánovali.


Obsah

  • Vyjednávání jako proces
  • Fáze vyjednávání a cíle jednotlivých fází
  • Co je win-win
  • Kompromis vs. kooperace
  • Přístupy k vyjednávání – poziční a principiální
  • Techniky a nástroje pro jednotlivé fáze
  • Taktické tahy při vyjednávání
  • Co je argumentace
  • Zacílení argumentů na konkrétní osobu
  • Mluvení v přínosu
  • Typy argumentů

Rozsah kurzu

  • Uvedený obsah je v rozsahu 2 dny
  • Obsah i rozsah kurzu lze přizpůsobit dle Vašich potřeb
  • Výukový den trvá 8 hodin
  • Výuková hodina trvá 60 minut

Firemní kurz

Kurz je realizován prezenční formou
Termín a místo konání firemního kurzu je dle Vašeho výběru
Obsah i rozsah kurzu přizpůsobíme klientovi
Základní cena kurzu pro skupinu do 10 osob je 17.900,- Kč bez DPH za den

Poslat nabídku na firemní kurz

Chci si vyzkoušet lektora

Vyzkoušejte si školení s naším lektorem
Ukázka formou online kurzu v rozsahu 4 hodin
Potřebujete PC / notebook / telefon s webkamerou a mikrofonem
Termín dohodou
Maximální počet osob je 5
Kurz na zkoušku   |   1.990,- Kč bez DPH   |   

Garant kurzu

Lektorská praxe od roku 2005 se specializací

  • Soft skills pro různé pozice (komunikace, asertivita, time management a další)
  • Manažerské dovednosti a leadership (motivace, hodnocení, rozvoj apod.)
  • Obchodní a prodejní dovednosti, vyjednávání, psychologie prodeje a typologie
  • Mystery shopping / mystery guest

Absolvované kurzy a certifikáty lektora

  • VŠ obor Andragogika, Univerzita J.A.Komenského, Praha
  • VŠ obor Vzdělávání dospělých, Univerzita J.A.Komenského, Praha
  • Akreditace mediátora ČR, Asociace mediátorů ČR, Praha
  • Kurzy Komunikace, Obchodní dovednosti, Vyjednávání, Leadership
  • Kurz Koučování
  • Train the trainer

Certifikát o absolvování kurzu

Každému úspěšnému absolventovi kurzu je vydán certifikát o úspěšném absolvování.