Zahraniční obchod

O kurzu

Spolupracujete se zákazníky a obchodními partnery ve světě? Potřebujete znát praktiky mezinárodního jednání v různých částech světa? Zajímá Vás jaká jsou multikulturní specifika obchodních zvyků při jednání? Přemýšlíte, jak se řeší určité postupy na cizích trzích? Chcete se naučit standardy v mezinárodním obchodě? Shledáváte za užitečné poznat formy vstupu na cizí trhy a platební možnosti? Máte zájem se si osvojit segmentaci trhů a marketingové strategie ve světě? Rádi byste se naučili zahraniční obchod ČR při jednání se zástupci firem z USA, Německa, Číny, Japonska, Jižní Koreje, Ruska, Francie, Velké Británie, Arabských Emirátů, Izraele a Indie? Nejsou vám jasné některé varianty smluv v mezinárodním obchodu a existující rizika? Toužíte mít vlastní orientaci v platebních podmínkách a forem financování ve světě? Zajímá Vás, jaká je náplň práce v zahraničním obchodě?

Školení mezinárodní obchodní jednání Vás naučí rozumět základním pojmům a podmínkám při uzavírání mezinárodních obchodních dohod, smluv, faktorům ovlivňující úspěšnost mezinárodních obchodních jednání. Po absolvování budou účastníci schopni uplatňovat multikulturní zvyky při jednání a tím dodržovat očekávanou obchodní etiku při uzavírání a naplňování kontraktů. Též si vysvětlíme základní operace v mezinárodním obchodu, vliv globalizace na obchodní jednání a základní dokumenty používané při uzavírání mezinárodních obchodních dohod. Zaměříme se na výhody členství ČR v mezinárodních organizacích pro vedení obchodního jednání. Rozebereme porovnání konkurenceschopnosti velké nadnárodní firmy a menší specializované místní firmy. Objasníme si výběr vhodného obchodního partnera. Kurz zahraniční obchod Vás připraví na role prostředníků, konzultantů a význam interpersonálních vztahů v mezinárodním obchodním jednání. Probereme mezikulturní komunikaci v obchodních vztazích, znalost místního prostředí a uplatňování pravidel obchodní i společenské etikety. Zaměříme se na uplatnění nástrojů obchodní politiky v mezinárodním jednání, celní agendy, kurzová rizika, pojištění, financování a vymáhání pohledávek. Adekvátně tomu si přiblížíme vyjednání optimálních podmínek, zejména rozumná míra rizik oproti očekávanému zisku. Definujeme si strukturu mezinárodního obchodního jednání, obchodní korespondence a smluvní dokumentace. Orientace bude na praktickou formu použití v podnikatelské praxi. Na školení zahraniční obchod si projdeme různé příklady z reálných situací, na kterých bude demonstrována úspěšná aplikace uvedených postupů. To vše Vám pomůže se snáze orientovat ve vašem chování i jednání se zákazníky a obchodními partnery po celém světě. Cílem programu je rozumět principu selským rozumem pro aplikaci od jednoduchých příkladů až po komplexní varianty. To výrazně přispěje k lepšímu manažerskému vedení firmy, expanzi na cizí trhy a umožní eliminovat chyby v podnikání mezinárodního prostředí.

Cíl kurzu

Představit účastníkům podstatu specifik mezinárodního obchodního jednání
Naučit se multikulturní rozdíly a využít je v podnikání
Začít vnímat příležitosti vstupu na cizí trhy
Nastavit mezinárodní marketing a strategické přístupy pro expanzi firmy
Porozumět platebním podmínkám a financování v zahraničí
Osvojit etické kodexy a nastavit je ve firmě
Získat celkový pohled na formy vstupu a rizika v mezinárodním obchodě
Zlepšení nadhledu v oblasti odlišnosti chování a obchodních pravidel ve světě
Obohacení souvislostí v podnikání a posilování rozvoje konkurenceschopnosti

Komu je seminář určen

Manažerům a majitelům firem, kteří mají vliv na rozvoj firmy na světové trhy
Vedoucím a mistrům, kteří jednají se zákazníky a obchodními partnery ze zahraničí
Lidem z různých oddělení podniku pro lepší chápání multikulturních rozdílů
Zájemcům o znalosti společensko-podnikatelského chování v mezinárodním prostředí

Obsah

Základy mezinárodního obchodního jednání
Průběh obchodních operací a mezinárodní smlouvy
Strategické východiska rozhodování v zahraničním obchodě
Cíle zahraničních aktivit
Uzavírání smluv, jejich obsah a plnění
Celní a přepravní dokumenty
Platební a pojišťovací nástroje
Mezinárodní marketing, jeho podstata a odlišnosti s národním působením
Strategické přístupy dle velikosti trhu, konkurentů a mikrosegmentů
Prostředí a jeho vliv na podnikání
Politické, právní a ekonomické aspekty
Sociální a kulturní prostředí
Rizika a jejich omezení
Typy růstu a jejich charakteristiky
Positioning
Obchodní jednání ve vybraných zemí EU, USA a Asie
Formy vstupů na mezinárodní trh
Prostřednické vztahy, výhody a nevýhody
Druhy rizik a jejich prevence
Komerční, přepravní, teritoriální a kurzové aspekty
INCOTERMS a vhodnost použití
Platební podmínky, financování a měnový kurz
Podmínky v kontraktech a role bank
Zahraniční obchodní politika EU a ČR
Specifika, zásady a postoj ČR vůči EU
Zapojení ČR do mezinárodních organizací
Příležitosti českých firem v podnikání ve světě
Zahraniční obchod kniha
Dotazy

Rozsah kurzu

Uvedený obsah je v rozsahu 2 dny
Obsah i rozsah kurzu lze přizpůsobit dle Vašich potřeb
Výukový den trvá 8 hodin
Výuková hodina trvá 60 minut
Jazykové možnosti:

Firemní kurz

Kurz je realizován prezenční formou
Termín a místo konání firemního kurzu je dle Vašeho výběru
Obsah i rozsah kurzu přizpůsobíme klientovi
Základní cena kurzu pro skupinu do 10 osob je 22.900,- Kč bez DPH za den

Poslat nabídku na firemní kurz